您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 面试秘籍

房地产公司的销售好不好做?

来源: 时间:2015-11-14 作者: 浏览量:

房地产公司的销售好不好做,谁也给不了一个确确的答案,有些人擅长于交流,那销售对他们来说是容易的;有些人擅长于专研,那销售对于他们来说是困难的。因此,并没有谁天生适合销售,而是后期根据自己的性格,往不同的销售方式发展而已。

其实我想大家担心的不是销售工作问题,而是如何才能找到正规且待遇比较好的房地产公司,而不是纠结于销售工作好不好做。要说最快了解一个公司,最直接的方法就是莫过于面谈,面对面的接触,在广州找工作可以到南粤人才市场,11月22-23日隆重举办第38届地产物业、酒店管理等服务业专场招聘会。大家可以在本地寻找类似的专场招聘会,如果这样,一家满意的房地产公司都没有,那只能检讨下自己了。

可以说普遍的销售行业是比较容易进入的,一般进入公司的一个星期内都会进行培训学习。所以大家不用怎么担心自己不熟悉而怕出丑,大家都是过来人。

进入了房地产公司后,要学的有很多,但是现在,不管你是销售高手,还是销售小白。既然你真心想留在房地产销售这一职位,那么请你静下心来,认真的看完下面这几段话,会让你对房地产销售这一职位有个全新的认识。

一、要快!

1、就是落单快,效率高,代理公司最吸引开发商的是什么哪,我想那就是更高的销售能力,与更强的专业能力所带来的高效率,具体点就是清盘要快,成交要快,接待客户要快,思维要快,走路要快,接来电要快,吃午餐要快,就来睡觉都要比别人快一点,每样快一点,吓死你自己。

2、就是勤快,拿什么去让自己的专业性更强那,在售楼处事没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那,拍马屁是没用的,如何让你的客户尽快成交哪,这就需要自己多学一点,多做一点,多想一点。还是那句老套的古话:吃得苦中苦,方为人上人。

二、要准!

准确的表达出你想传达给客户的信息,准确地把握成交时机,不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾,不要为了快而放弃了准确,这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句:这名球员在25公里外的一脚远射,以迅雷不及掩耳之势,让我们成为笑谈,希望你不要成为下一位X大嘴。

三、要狠!

1、对自己要狠一点,不论男人女人,想赚钱就别怕累,别怕受气,别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。

2、对客户狠一点,别理解错可不是让你狠狠地走客户一顿,而是不要可怜客户,该逼定就逼定,能来买房就比你有钱,你为她争取再多未必会领你的请,稍有一点不满意,照样该作作该闹闹,轻者破口大骂,重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧,当然也不能没人性,特事需特办。

四、要粘!

像一块牛皮糖一样粘住你的客户,把握好回访的时间,理性客户最佳回访时间为4-5天,感性客户为2-3天,项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话,不要怕把你的客户逼死,真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了,记住你是在帮他,而不是在害他,客户应该感谢你才对(此句对部分无良开发商不适用)。

看到这么多,相信大家对房地产销售有一个全新的认识了,现在,就放开手脚的去干吧!是失业还是事业,都在你的一念间!

分享到: